Kampania reklamowa dla Grandmetric
Grandmetric, lider w dostarczaniu zaawansowanych technologicznie rozwiązań IT, postawił sobie za cel zwiększenie liczby subskrybentów newslettera. Ze względu na długi proces zakupowy w tej branży, newsletter jest kluczowym narzędziem budowania relacji z klientami.
Kampanie reklamowe w systemach Facebook Ads i Google Ads są obecnie podstawowymi działaniami, które każdy marketer powinien uwzględniać w swoich strategiach. Platformy te oferują zaawansowane możliwości targetowania, co pozwala na precyzyjne docieranie do potencjalnych subskrybentów.
W naszym przypadku, dzięki dobrze zaplanowanym i optymalizowanym kampaniom, byliśmy w stanie znacząco zwiększyć liczbę subskrybentów newslettera, co przełożyło się na większe zaangażowanie odbiorców oraz wzrost sprzedaży.
Zdjęcie zostało wykonane w ramach sesji biznesowej, którą zrealizowaliśmy w siedzibie Grandmetric. Pełną realizację, możesz zobaczyć tutaj.
Wyzwanie
Rynek IT, na którym działa firma Grandmetric, charakteryzuje się długim i złożonym procesem zakupowym, typowym dla branży B2B. Proces ten obejmuje liczne etapy, takie jak identyfikacja potrzeb, konsultacje techniczne, negocjacje i finalne decyzje zakupowe, co znacząco różni się od szybszego i prostszego procesu w B2C.
Branża IT dodatkowo posługuje się specjalistycznym żargonem, co stanowi wyzwanie w skutecznej komunikacji marketingowej. Naszym celem było przyciągnięcie uwagi profesjonalistów z branży IT i skłonienie ich do zapisania się na newsletter, pomimo skomplikowanej specyfiki rynku.
Aby sprostać tym wyzwaniom, musieliśmy dostosować nasze komunikaty i strategie marketingowe do języka i oczekiwań naszej docelowej grupy odbiorców, która ceni precyzyjne i techniczne informacje.
Strategia i realizacja
Aby skutecznie zwiększyć liczbę subskrybentów newslettera, wykonaliśmy szereg działań. Nasze kampanie w Google Ads były skoncentrowane na słowach kluczowych związanych z lead magnetem, takim jak poradnik, co pozwoliło na precyzyjne dotarcie do zainteresowanych użytkowników.
Równocześnie zoptymalizowaliśmy landing page, aby uprościć proces zapisu i zwiększyć jego atrakcyjność. Dodatkowo, targetowaliśmy użytkowników na Facebooku na podstawie ich zainteresowań i uruchomiliśmy kampanie remarketingowe, które ponownie angażowały użytkowników, którzy wcześniej odwiedzili stronę.
Optymalizacja landing page
Zaproponowaliśmy konkretne poprawki na stronie docelowej z lead magnetem do pobrania, aby zwiększyć jej skuteczność. Skupiliśmy się na intuicyjności formularzy, atrakcyjności wizualnej i przekonujących wezwaniach do działania (CTA). Dzięki tym działaniom, landing page stał się bardziej przyjazny dla użytkowników, co znacząco wpłynęło na zwiększenie liczby subskrybentów newslettera.
Kampania Meta Ads (Facebook Ads)
Skierowaliśmy reklamy na Facebooku do użytkowników o określonych zainteresowaniach, które były zgodne z tematyką lead magnetu. Dzięki temu mogliśmy dotrzeć do szerokiej, ale jednocześnie dobrze dopasowanej grupy odbiorców.
Najpierw przeprowadziliśmy szczegółową analizę zainteresowań i demografii naszej grupy docelowej, aby dokładnie zrozumieć, jakie tematy są dla nich najbardziej interesujące. Następnie stworzyliśmy różnorodne formaty reklam, takie jak karuzele, wideo i statyczne grafiki, które skutecznie przyciągały uwagę użytkowników.
Kluczowym elementem kampanii było tworzenie dopasowanego copy, które odpowiadało na potrzeby i zainteresowania naszej grupy docelowej. Poprzez starannie dobrane nagłówki, treści i wezwania do działania (CTA), nasze reklamy były bardziej efektywne, co przekładało się na wyższy wskaźnik konwersji i większą liczbę subskrybentów.
Bezpłatna konsultacja
Porozmawiajmy na temat Twojej kampanii reklamowej.
Kampania w Google Ads w sieci wyszukiwania
Kampanie były ukierunkowane na specyficzne słowa kluczowe związane z tematyką lead magnetu. Dzięki temu mogliśmy precyzyjnie docierać do użytkowników, którzy aktywnie poszukiwali informacji zawartych w poradniku. Stworzyliśmy dedykowane reklamy tekstowe, które były wyświetlane w wynikach wyszukiwania Google, zwiększając tym samym widoczność naszej strony docelowej.
Dodatkowo, zastosowaliśmy zaawansowane techniki targetowania, aby dotrzeć do użytkowników o najwyższym potencjale konwersji. Regularnie monitorowaliśmy wyniki kampanii i wprowadzaliśmy optymalizacje, takie jak wykluczanie słów kluczowych, dostosowywanie stawek za kliknięcie i testowanie różnych wariantów reklam, aby maksymalizować skuteczność naszych działań. Dzięki temu, kampania przyciągnęła dużą liczbę zainteresowanych użytkowników, którzy chętnie zapisywali się na newsletter w celu pobrania poradnika.
Kampanie remarketingowe
Uruchomiliśmy kampanie remarketingowe zarówno na Facebooku, jak i w Google, aby ponownie angażować użytkowników, którzy wcześniej odwiedzili stronę, ale nie dokonali zapisu. Te kampanie miały na celu przypomnienie o ofercie i zachęcenie do subskrypcji newslettera. Z kampanii remarketingowej wykluczyliśmy osoby, które już pobrały poradnik, aby nie marnować budżetu. W ten sposób, mieliśmy pewność, że każda wydawana złotówka może przyczynić się do pozyskania nowego subskrybenta newslettera.
Podsumowanie
Efekt? Wzrost liczby subskrybentów newslettera o 51,2%!
Dzięki dobrze zaplanowanym i optymalizowanym kampaniom reklamowym na Facebooku i Google Ads, udało nam się znacząco zwiększyć liczbę subskrybentów newslettera Grandmetric. Kluczowe elementy strategii obejmowały kampanie ukierunkowane na słowa kluczowe związane z lead magnetem, optymalizację landing page, precyzyjne targetowanie reklam na Facebooku oraz kampanie remarketingowe. Wszystkie te działania przyczyniły się do wzrostu liczby subskrybentów oraz większego zaangażowania odbiorców.
W przyszłości skoncentrujemy się na dalszej pracy z pozyskanymi subskrybentami, aby budować silne relacje, dostarczając im wartościowe treści i utrzymując ich zainteresowanie naszymi usługami i rozwiązaniami technologicznymi.
Znamy wzór na reklamę
Uszyjemy kampanię reklamową na miarę Twoich potrzeb.
Referencje
Grandmetric x Fraktal
” Powierzyliśmy prowadzenie Google Ads Fraktal Studio i to była bardzo dobra decyzja. Nasze kampanie reklamowe przynoszą wreszcie znaczące zyski, a koszt pozyskania leada udało się obniżyć o 89%.
Co więcej, zewnętrzny audyt przeprowadzony przez konsultantów Casbeg wykazał, że nasze konta są prowadzone bez zastrzeżeń.
Firma działa bardzo transparentnie i proaktywnie – regularnie udostępniają dane, uczestniczą w spotkaniach oraz proponują dalsze działania marketingowe.
Z czystym sumieniem polecam Fraktal Studio każdej firmie, która chce skutecznie prowadzić kampanie reklamowe w Google Ads.”
Joanna Sajkowska
Head of Marketing, Grandmetric
Zobacz nasze realizacje
Porozmawiajmy
Osoba kontaktowa
Paweł Idziak, Współzałożyciel